授權次數超1600次，B站是如何做好IP生意的？

　　近年來，B 站依托自有平臺不斷拓展內容 IP 。除了大家最熟悉的 B 站小電視和 2233 ， B 站還擁有近兩年大熱的國創(chuàng)動畫 IP《 時光代理人》《天官賜?！贰斗踩诵尴蓚鳌罚宋姆较虻?a href='http://www.unionsn.com/tag_4650.html' class='zdbq' title='紀錄片相關食品資訊' target='_blank'>紀錄片 IP 《人生一串》《生活如沸》等等。以二次元文化起家的 B 站在虛擬藝人 IP 品類頗有優(yōu)勢，除了 VirtuaReal 虛擬藝人團體， B 站還將世界首位以中文虛擬歌手身份“出道”的洛天依收入到自己的 IP 版圖之中。

　　

　　根據 B 站官方發(fā)布的數據，從 2019 年至今年 7 月， B 站授權 IP 總數已累計近 200 個，合作品牌數量超 500 個，授權次數累計超過 1600 次。 B 站以國創(chuàng) IP 為起點，逐步實現全品類覆蓋，不斷創(chuàng)新聯(lián)名合作形式。此外，B 站還在多元 IP 推廣方面不斷探索和突破，通過打造 IP 集群消費場景及 AR 快閃店等形式來實現。

　　

　　

　　高德地圖 x 洛天依

　　

　　近年來， B 站一直不斷布局虛擬偶像產業(yè)，擁有洛天依、 VirtuaReal 及 NIJISANJI 虛擬藝人團體等高熱度的虛擬藝人 IP 。通過新形式的 IP 符號，開創(chuàng)虛擬藝人演唱會等形式，抓住二次元粉絲，實現 IP 在新興領域的突破，同時也讓聯(lián)名形式有了更多創(chuàng)意玩法。

　　

　　洛天依是二次元領域最具代表性的 IP 之一，擁有眾多 Z 世代粉絲，微博上洛天依詞條話題瀏覽量超過 10 億。

　　

　　今年 9 月，在洛天依全息演唱會前夕，高德地圖和洛天依進行夢幻聯(lián)動，推出導航語音包，包括在地圖上跳舞的 3D 車標和主題皮膚。合作還結合演唱會內容進行聯(lián)動，在高德地圖搜索洛天依導航，單次導航 7.12 公里，以及導航到全息演唱會地點上海靜安體育場或者上海月星環(huán)球港即可獲得洛天依專屬勛章。創(chuàng)新的聯(lián)名形式，融合了虛擬場景和現實場景，把品牌與二次元聯(lián)名推向新的高度。

　　

　　黃山文旅 x 凡人修仙傳

　　

　　打造“線下修仙”新體驗

　　

　　作為 B 站國創(chuàng)動畫中的代表，《凡人修仙傳》講述了凡人韓立修仙悟道的成長故事。自 2020 年播出以來，在 B 站總播放量達到近 30 億次，彈幕條數達超 1100 萬，擁有眾多粉絲和用戶黏性。

　　

　　今年 2 月，黃山文旅與《凡人修仙傳》動畫攜手開展以“不凡攀登”為主題的 IP 聯(lián)動活動，微博話題閱讀量達近 150 萬。聯(lián)名活動中，動畫主角韓立以黃山登山大使的身份呈現在粉絲面前。在動畫中，韓立是一名心智堅韌、意志堅定的修仙者，此次作為黃山登山大使，也將勇于攀登的精神與動畫所表達的寓意相結合。

　　

　　活動現場，不僅有 Coser 互動環(huán)節(jié)，更結合《凡人修仙傳》動畫元素，營造獨特的游山氛圍。通過設立“青竹小軒”“百草園”“顛倒五行陣”“結丹點”“青竹蜂云劍陣”五個修仙區(qū)域的打卡點位，和階段性挑戰(zhàn)的方式，鼓勵粉絲們完成打卡蓋章。此外還通過直播的形式完成線上和線下的聯(lián)動。

　　

　　此次聯(lián)動將“凡人不凡”的 IP 內核與黃山仙境般的風景進行融合，讓參與者來到黃山體驗“線下修仙”，為國漫粉絲和文旅愛好者提供了更加豐富的體驗。

　　

　　益禾堂 x 時光代理人

　　

　　國創(chuàng)動畫《時光代理人》是 B 站自制的口碑之作。截止目前，兩季內容在 B 站的播放量高達 6.1 億次，在微博上的話題閱讀量高達 18.7 億次。在強大的 IP 號召力下，各大品牌方的聯(lián)名合作也紛至沓來，通過創(chuàng)意聯(lián)名形式增強了 IP 的影響力，也為品牌方帶來更大的經濟效應。

　　

　　今年 10 月，新茶飲品牌益禾堂與時光代理人進行聯(lián)名合作，聯(lián)名相關話題微博閱讀量超 5000 萬。合作不僅推出了聯(lián)名專屬奶茶套餐以及貼紙、徽章等周邊產品，還全方位打造了系列聯(lián)名活動，為消費者打造了一場沉浸式的時光之旅。

　　

　　· 聯(lián)名奶茶套餐

　　

　　· 聯(lián)名周邊產品

　　

　　· 聯(lián)名主題店

　　

　　· 聯(lián)名快閃店

　　

　　· 聯(lián)名主題照相館 

　　

　　· 聯(lián)名主題地鐵專列

　　

　　· 粉絲專屬打卡大屏

　　

　　· 知名Coser現場互動

　　

　　聯(lián)名主題地鐵專列

　　

　　合作通過系列活動和主題場景設置，形成集群效應，擴大聯(lián)名活動線下傳播范圍，聚集線下粉絲流量。同時，通過與附近線下門店聯(lián)動，持續(xù)為門店引流，實現聯(lián)名產品的銷售轉化。

　　

　　02、打造多元 IP 推廣方式

　　

　　今年， B 站開始落地嘗試的全新綜合模式，打造集群 IP 消費場景，通過特定主題串聯(lián) IP 內容、 IP 產品、線下場域、商戶品牌、 up 主達人、主站活動等多個角色，形成集沉浸娛樂、消費體驗于一體的 IP 商業(yè)體驗場景。這種沉浸式的 IP 消費場景，讓受眾在特定場景中“趕 IP 大集”，既對自有 IP 進行了全方位的宣傳，又帶動年輕人的新興消費。

　　

　　今年 6 月， B 站結合奧運主題，攜手北京 THEBOX 朝外年輕力中心聯(lián)合打造了運動主題的“蚌埠住了運動會”?，F場不僅有時光代理人、凡人修仙傳、咸魚哥、小電視等多個 B 站 IP ，還集合了寶礦力、屈臣氏、橘朵等品牌方活動，活動 3 天周期內的客流高達 25 萬。受眾參加相關活動在 B 站傳播和分享他們的多元生活，形成了二次傳播。

　　

　　活動現場， B 站旗下 IP 破次元來到線下與受眾現場互動。觀眾可以戴上拳擊手套投籃，與《時光代理人》中的男主進行一場籃球賽，重溫兩位男主相識于大學籃球場的經典劇情，還可以體驗時光代理人和穿戴甲品牌 Nailio 聯(lián)名限定款穿戴甲。

　

　　現場還可以與《凡人修仙傳》中的男主一起學習中式功法，包括八段錦、中式養(yǎng)生瑜伽等，體驗動畫所傳達的養(yǎng)生修真悟道的理念。

　　

　　此外，還可以通過現場的放映會觀看國創(chuàng)作品《凡人修仙傳》《永生之氣壯山河》《凸變X》《贅婿第二季》等 B 站最新作品。

　　

　　B 站打造的超級 IP 集群，將原創(chuàng) IP 、人與空間相鏈接，在共享空間中營造 IP 化消費場景，帶給消費者更加多元的體驗。

　　

　　打造沉浸式 AR 快閃店

　　

　　在快閃店方面， B 站今年打出科技牌，通過打造差異化互動體驗，帶給粉絲破次元的體驗，避免快閃模式的同質化。

　　

　　11 月，由 B 站和頭部 AR 公司 Rokid 聯(lián)合打造的時光代理人沉浸式 AR 主題快閃店落地上海靜安大悅城和北京朝陽大悅城，快閃店將前沿的 AR 技術與 IP 文化相結合，對《時光代理人》故事情節(jié)進行聯(lián)動設計，將虛擬動畫與現實世界巧妙融合。粉絲們在現場戴上 AR 眼鏡就可以和動畫角色零距離互動，紛紛參與互動體驗。

　　

　　活動現場設置了三個還原動畫經典橋段的 AR 游戲挑戰(zhàn)，包括“熱血青春”籃球賽、“心靈捕手”抓娃娃、“時光節(jié)拍”音游，人們走到相應的動畫墻面前，就會觸發(fā)游戲劇情，通過手勢交互完成游戲挑戰(zhàn)，活動引發(fā)了《時光代理人》粉絲及二次元愛好者的熱烈關注和追捧。

　　

　　為了增加與粉絲互動，活動還設定了長線的互動模式。粉絲掃描 AR 委托書內頁的“陸光的手表”，會根據此刻的時間出現不同的劇情，與動畫主角進行沉浸式的空間對話，讓時光三人組陪伴 24 小時陪伴在粉絲身邊。

　　

　　將 AR 技術融入 IP 行業(yè)，通過讓 IP 角色打破“次元壁”和粉絲進行沉浸式的互動體驗，為粉絲提供了更長效的情緒價值，增強了粉絲黏性。

　　

　　近年來，作為內容起家的 B 站在 IP 內容和展現形式不斷進行商業(yè)化探索，并且從 IP 創(chuàng)作、粉絲運營、活動開發(fā)等方面，形成了一套商業(yè)運營模式，通過 IP 鏈接品牌，賦能品牌，不斷創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

　　

　　CLE中國授權展

　　

　　CLE中國授權展是唯一獲得商務部批準的“中國國際”授權展，全球領先，成功舉辦17屆，國內外授權商拓展中國市場乃至亞洲市場的首選，匯集超過 2600 項全球正版 IP資源，搭建 IP 授權和被授權企業(yè)跨界合作的精準對接平臺，促進文化創(chuàng)意和實體經濟的雙向賦能。