通化萬(wàn)通：中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展重在不可復(fù)制性

 

    依托資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品

 

    談到通化萬(wàn)通系列產(chǎn)品的開發(fā)初衷，林寶強(qiáng)指出通化萬(wàn)通開發(fā)系列產(chǎn)品主要是依托通化地區(qū)長(zhǎng)白山資源優(yōu)勢(shì)，通化地區(qū)數(shù)十年釀制葡萄酒的歷史優(yōu)勢(shì)，以及迎合國(guó)內(nèi)眾多消費(fèi)者的市場(chǎng)需求來開發(fā)公司系列鮮果酒以及保健酒產(chǎn)品。通化地區(qū)尤其是長(zhǎng)白山坐擁很多資源，如人參、櫻桃、山楂、藍(lán)莓等。通化地區(qū)利用山葡萄釀酒已有數(shù)十年歷史，通化地區(qū)葡萄酒生產(chǎn)加工企業(yè)也非常多，但是這些企業(yè)對(duì)長(zhǎng)白山野生資源的開發(fā)并不是很充分，與此同時(shí)消費(fèi)者又對(duì)此還有很大需求。針對(duì)此種情況，通化萬(wàn)通在首先掌握了對(duì)長(zhǎng)白山這些野生資源發(fā)酵、釀造的獨(dú)特技術(shù)之后，有針對(duì)性的陸續(xù)推出了人參系列干型以及甜型葡萄酒、人參利口酒、人參藍(lán)莓酒、櫻桃鮮果酒等系列產(chǎn)品。通過技術(shù)和原料的結(jié)合，通化萬(wàn)通推出的上述產(chǎn)品很快贏得市場(chǎng)認(rèn)可，在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力，公司銷售額依托于此也保證了以每年50%的增速遞增。

 

    銷售網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)上得益于先天優(yōu)勢(shì)

 

    酒香也怕巷子深，從產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)營(yíng)上來看，很多時(shí)候光有好產(chǎn)品還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵還是要看怎樣將好產(chǎn)品賣好以及賣出去。談到通化萬(wàn)通在銷售網(wǎng)絡(luò)布局上是如何構(gòu)建問題時(shí)，林寶強(qiáng)可謂是自豪感油然而生且底氣十足。據(jù)其介紹，通化萬(wàn)通依托上屬通化萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)先天優(yōu)勢(shì)，在很短的時(shí)間內(nèi)就建立起了一套非常完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，包括訂貨制度、結(jié)款制度、獎(jiǎng)勵(lì)措施、約束機(jī)制共四大方面。通化萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)擁有遍布全國(guó)各省、市、縣銷售人員近萬(wàn)人，在初期這些銷售人員先是用通化萬(wàn)通的系列產(chǎn)品來做客情服務(wù)，在做客情服務(wù)的過程中，其中很多銷售人員基于產(chǎn)品的良好市場(chǎng)反饋，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿哂谐浞中判?，開始自覺獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)成功完成向通化萬(wàn)通經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。通過近兩年實(shí)際發(fā)展來看，通化萬(wàn)通的銷售網(wǎng)絡(luò)越來越充實(shí)，營(yíng)銷人員的素質(zhì)也越來越高。從拿產(chǎn)品做客情服務(wù)到拿產(chǎn)品來做經(jīng)銷，這其中的角色轉(zhuǎn)別也是市場(chǎng)對(duì)通化萬(wàn)通認(rèn)可的最直觀體現(xiàn)。

 

    未來三年規(guī)劃要達(dá)成三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)

 

    談到未來發(fā)展規(guī)劃，林寶強(qiáng)表示，在2016年初通化萬(wàn)通就已經(jīng)制定出非常清晰的未來三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。通過未來三年發(fā)展，通化萬(wàn)通要達(dá)成三個(gè)目標(biāo)：

 

    目標(biāo)一：打造中國(guó)長(zhǎng)白山野生鮮果酒第一品牌。這個(gè)第一品牌的標(biāo)志就是充分利用長(zhǎng)白山野生鮮果資源，在現(xiàn)有的4款鮮果酒產(chǎn)品之上，擴(kuò)充山梨果酒、獼猴桃果酒、海棠果酒、山里紅果酒加入產(chǎn)品陣營(yíng)升級(jí)到8款果酒產(chǎn)品，在鮮果酒這個(gè)概念上，除了要利用鮮果的原料優(yōu)勢(shì)之外，還要從鮮果的采摘、壓榨到發(fā)酵保證24小時(shí)內(nèi)完善，保證鮮果的新鮮度。

 

    目標(biāo)二：大舉進(jìn)軍保健酒市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在2016年下半年推出五味子酸棗仁保健酒，這款保健酒上市后，對(duì)通化萬(wàn)通整個(gè)市場(chǎng)份額的提升將會(huì)是非常迅猛的。

 

    目標(biāo)三：在資本市場(chǎng)的運(yùn)作上力爭(zhēng)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新三板上市，屆時(shí)募集到的資金，將用于公司產(chǎn)品在全國(guó)實(shí)體銷售門店的整體布局，在全國(guó)主要省市設(shè)立自己的品牌專賣店，以及用于公司品牌在全國(guó)的宣傳推廣費(fèi)用，真正將公司的鮮果酒系列、保健酒系列打造成全國(guó)知名品牌。

 

    中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展重在不可復(fù)制性

 

    談到中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的問題，林寶強(qiáng)個(gè)人觀點(diǎn)分析認(rèn)為，一味地對(duì)國(guó)外葡萄酒企業(yè)的仿制和跟隨是很不明智的，中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)加工企業(yè)未來重在打造自己的不可復(fù)制性。近幾年隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低，國(guó)外大批葡萄酒品牌進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)外葡萄酒主要以干型為主，從全球葡萄酒發(fā)展來看，國(guó)外的葡萄酒釀造發(fā)展歷史已有上千年之久。而我們國(guó)內(nèi)的葡萄酒生產(chǎn)加工企業(yè)，無論從原料上還是從生產(chǎn)工藝上，比之都有著很大的差距，如果在這個(gè)方面同國(guó)外葡萄酒去正面競(jìng)爭(zhēng)是很不明智的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說，最重要的是為自身找到一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位。以通化萬(wàn)通舉例，公司依托長(zhǎng)白山野生資源，如何將這種資源優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，突出自身產(chǎn)品特點(diǎn)，真正打造出具有代表性的、具有區(qū)域性的、不可復(fù)制性的產(chǎn)品，才是企業(yè)未來的發(fā)展重點(diǎn)以及發(fā)展方向，而不是一味地對(duì)國(guó)外葡萄酒的仿制以及跟隨。對(duì)于中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)加工企業(yè)來說，揚(yáng)長(zhǎng)避短打造出屬于自己的不可復(fù)制性才是未來發(fā)展的關(guān)鍵以及重點(diǎn)所在。