近年來很多企業(yè)參加展會回來的反饋都不容樂觀。展覽業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)信息化的沖擊，百度推廣急劇萎縮，參加展會奢望招商，變成了一廂情愿，企業(yè)轟轟烈烈參展，灰頭土臉回家，品牌效應(yīng)沒出來，社會效應(yīng)沒出來，代理效應(yīng)也沒出來。本想要通過展會加大招商力度，塑造自家品牌，以求長遠(yuǎn)發(fā)展，卻不得其章，更有甚者參展費(fèi)都沒賺回來。這其中原因不乏可以分為兩大方面：一是展覽本身的組織。二是參展商企業(yè)的需求。我們先從參展企業(yè)層面來分析。
一、參展企業(yè)的需求
企業(yè)參展一般有幾個維度的需求
1、提升業(yè)績，專業(yè)展主要是對渠道、分銷招商；也有部分企業(yè)希望有些零售；
2、品牌塑造，利用展會的聚眾效用、強(qiáng)大的推廣渠道提升企業(yè)的品牌知名度；
3、產(chǎn)業(yè)鏈整合，企業(yè)也有需要優(yōu)化供應(yīng)鏈、合作伙伴的需求，展覽時(shí)間就是最好的機(jī)會；
4、維護(hù)客勤關(guān)系，很多客戶都是電話溝通過，沒見過面，利用展覽期間，推出新產(chǎn)品、新的銷售政策的時(shí)候，為什么不邀請長期合作的老客戶，還有正在洽談的新客戶來一起聚會探討，加強(qiáng)認(rèn)識合作？
我們發(fā)現(xiàn)很多國內(nèi)參展的企業(yè)，并不注重展覽的第2-3個功能，只盯著提升業(yè)績的功能，更有甚者還希望通過展會賣回展位費(fèi)？！
其實(shí)展覽期間，我們建議參展企業(yè)，要充分利用好展覽的全部功能，即拓展了渠道、提升了品牌、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)連資源、更重要的是客戶關(guān)系的維護(hù)和企業(yè)形象展示的大好時(shí)機(jī)。
所以不要隨便派兩個銷售人員到現(xiàn)場就解決了，其實(shí)是最大的浪費(fèi)資源和金錢！
當(dāng)然如果想只銷售好，產(chǎn)品擺放、展位的裝飾、人員的接待各方面都要下功夫，所以參展企業(yè)的產(chǎn)品需要有驚喜的產(chǎn)品和各種優(yōu)惠政策渠道分銷政策側(cè)。為什么每家企業(yè)參展完反饋的效果都不一樣，有企業(yè)收獲頗豐，有企業(yè)反饋說沒有效果還倒貼錢。這其中原理！和大街上的商鋪是一樣的，眾多的參展產(chǎn)品擺渠道和代理商深圳消費(fèi)者面前，只有抓住眼球的價(jià)格適中的才會有興趣去了解從而下單。想要做提升業(yè)績，還得在產(chǎn)品上花些功夫。
二、展覽本身的組織---共建共享、全民健康
招展決定著展覽會能否舉辦，而招商卻決定著展覽會是否能夠圓滿成功，因此從某種意義上說招商比招展更為重要。然而，展覽會不僅需要參觀者，而且更需要一定數(shù)分量和質(zhì)量的專業(yè)參觀者，專業(yè)觀眾的數(shù)量與質(zhì)量直接影響著參展商的參展效益。所以首先看主辦方的實(shí)力和資質(zhì)，其次是對觀眾的組織。
1、健博會組委會負(fù)責(zé)人員，均是10年以上專業(yè)展覽主辦方從業(yè)人員，擁有豐富的組展和策展經(jīng)驗(yàn)！合作伙伴更是全國營養(yǎng)師培訓(xùn)組織聯(lián)盟成員，擁有龐大的營養(yǎng)講師隊(duì)伍和從業(yè)人員。
2、共享共建、全民健康模式，做大2017 深圳健博會！代理商、渠道商和客戶真的是你一家的嗎？大錯特錯，現(xiàn)在的客戶那個便宜，那個返利多就去哪里，所以我們?yōu)槭裁床辉谧龊米约耶a(chǎn)品的同時(shí)，一起共享資源，把蛋糕做大才是硬道理！
?預(yù)計(jì)10萬觀眾參觀
A、300-400家參展單位，我們會聯(lián)動參展企業(yè)，邀約客戶、分銷、代理不低于50人到現(xiàn)場，這是1.5-2萬人
B、展會過去5年積累在冊名單6萬人。預(yù)計(jì)2-3萬人到場
C、營養(yǎng)講師大賽初賽。參賽義工評委觀眾1000人，有技術(shù)的轉(zhuǎn)化每人邀約10人，精準(zhǔn)人群1萬人。這是一萬營養(yǎng)師。
D、深圳廣場舞大賽，參賽200個社區(qū)*20人=4000人，200個社區(qū)的主任都會出現(xiàn)。深圳最優(yōu)秀的200個社會大聚會核心人物都在場，你心動嗎？
E、運(yùn)用返利技術(shù)邀約聽眾。簡單說：利用人脈關(guān)系，邀約到觀眾來參加展會，主辦方給你邀約的客人消費(fèi)券，按照消費(fèi)券10%給你返利。約人來，還有錢賺！
F、同時(shí)展會邀請了各大社團(tuán)組織進(jìn)行采購對接，如藥店聯(lián)盟、醫(yī)藥協(xié)會、中高端養(yǎng)生會所、餐飲聯(lián)盟、健康管理機(jī)構(gòu)、小企業(yè)聯(lián)盟、BNI國際、校友聯(lián)合會、跑馬會，辣媽幫、媽媽的味道等。
?品牌建設(shè)
健博會多渠道推廣，鎖定人群，精準(zhǔn)廣告投放。
深圳健博會除了自身原有推廣渠道外，還聯(lián)合各界專門給參展企業(yè)開通更多免費(fèi)推廣服務(wù)：
A、超過100+全國營養(yǎng)與健康領(lǐng)域的媒體聯(lián)動推廣；
B、城市發(fā)現(xiàn)《食在好源頭》專欄、播出時(shí)間每周2-3次，每天8:00-9:00時(shí)間端播出2-3分鐘；受眾覆蓋30-50的大概100-300萬的中青年家庭消費(fèi)者。
C、《健康中國》特刊，受眾是營養(yǎng)師及營養(yǎng)機(jī)構(gòu)，發(fā)行30000冊。
D《平安讀者》，50萬發(fā)行量，覆蓋中高端金融體系從業(yè)人員。
E、享受200家專業(yè)媒體的軟文發(fā)稿服務(wù)。
F、更有我們上千人的營養(yǎng)講師團(tuán)隊(duì)，他們的粉絲累計(jì)超過100萬，都是精準(zhǔn)受眾人群。
通過第三方報(bào)道，讓參展企業(yè)的品牌更加真實(shí)有說服力。
所以深圳健博會為了專業(yè)觀眾、為了您的參展需求真是不遺余力??！參展效果預(yù)期可以火爆現(xiàn)場，2017年5月4-6深圳會展中心等你來共襄盛舉！
聯(lián)系組委會
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