第102屆全國糖酒會上 品牌食品企業(yè)玩轉(zhuǎn)“潮”營銷

 

　　本次活動采用線上直播方式，邀請到了中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅、分眾傳媒創(chuàng)始人兼集團董事長江南春、洽洽食品股份有限公司副總裁王斌、孩之寶商貿(mào)（中國）有限公司大中華區(qū)總監(jiān)錢靜、奧飛娛樂股份有限公司授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理張其顏等嘉賓發(fā)表了演講。

 

　　隨著消費者主權(quán)時代的到來，食品飲料作為剛需性行業(yè)，如何突圍占領(lǐng)市場？分眾傳媒創(chuàng)始人兼集團董事長江南春認為,食品行業(yè)進入了一個博弈的時代，而決勝的關(guān)鍵在于品牌的差異化。構(gòu)建消費者對品牌的認知的方式，有利于差異化的形成。通過王老吉、洽洽食品、元氣森林、飛鶴奶粉等品牌合作案例的分析驗證，他提出，分眾傳媒針對產(chǎn)品定制品牌戰(zhàn)略，觸碰消費者需求的痛點，引發(fā)關(guān)注和消費者達成共鳴。再加以數(shù)字化營銷，利用引爆品牌的核心稀缺資源—電梯媒體廣告模式，精準(zhǔn)投放。在未來的市場競爭中，不斷加強企業(yè)品牌化、數(shù)字化的核心價值，一定能為企業(yè)搶占消費者心智產(chǎn)權(quán)，構(gòu)建品牌護城河。

 

　　洽洽食品的副總裁王斌在演講中表示，洽洽食品正在實現(xiàn)從瓜子第一品牌向堅果第一品牌的關(guān)鍵跨越。將洽洽堅果“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的全新超級口號及符號有效地打透城市主流消費者核心生活空間。在疫情影響下，食品的安全與營養(yǎng)受到廣泛重視。洽洽食品堅持高階技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，用品質(zhì)贏得消費者信任的產(chǎn)品價值核心策略。

 

　　2019年全國授權(quán)商品零售規(guī)模992億元，同比增長15.9%。商品被授權(quán)商所屬行業(yè)中，食品飲料類占比為12%。中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅指出，IP授權(quán)就是跨界合作的最佳商業(yè)模式之一，能夠起到“增品種、促銷售、提利潤、創(chuàng)品牌”等四個方面的作用。孩之寶商貿(mào)（中國）有限公司大中華區(qū)總監(jiān)錢靜和奧飛娛樂股份有限公司授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理張其顏作為IP授權(quán)方代表，通過分享 “小馬寶莉”、“小豬佩奇”、“喜羊羊”、“超級飛俠”等IP授權(quán)產(chǎn)品合作案例說明了授權(quán)方與品牌方如何互相成就，提升產(chǎn)品銷量。

 

　　根據(jù)研究報告，34%被授權(quán)商認可IP授權(quán)帶動銷量提升20-49%。品牌企業(yè)如何事半功倍的選擇IP？一是進入“IP365X”對接平臺，瀏覽檢索授權(quán)形象，選擇適合品牌定位IP；二是參與授權(quán)配對，與1800IP現(xiàn)場配對；三是關(guān)注每年中玩協(xié)授權(quán)專委會發(fā)布的中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展報告、品牌授權(quán)雜志等及時獲取行業(yè)動態(tài)。