中國酒類流通協(xié)會會長王新國、副會長劉員、秘書長秦書堯、副秘書長趙禹、副秘書長王祖明，全國各省、市協(xié)會主要領(lǐng)導(dǎo)，以及放心酒示范企業(yè)（店）代表等近500人出席了高峰論壇及授牌活動。
共話酒類營銷數(shù)字化
在授牌儀式開始之前，協(xié)會邀請了諸多嘉賓，共同探討酒類營銷的數(shù)字化趨勢。
對于流通行業(yè)而言，應(yīng)時(shí)而變，創(chuàng)新渠道模式是繞不開的一環(huán)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈一系列信息技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正蓬勃興起，數(shù)字時(shí)代已然到來。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模為35.84萬億元，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占中國GDP的36.2%。
數(shù)字化革新之下，白酒擁有了全新機(jī)遇，酒類營銷尤其面臨發(fā)展挑戰(zhàn)。
在酒類營銷數(shù)字化高峰論壇現(xiàn)場，V積分?jǐn)?shù)字科技合伙人蘇婕、青島啤酒創(chuàng)新營銷事業(yè)部電商總經(jīng)理史永剛分別以《消費(fèi)品的新舊兩個世界》《數(shù)字化營銷思考》進(jìn)行主題演講，二者直指大數(shù)據(jù)如何與終端，也就是消費(fèi)者進(jìn)行連接。他們不約而同提到一個關(guān)鍵詞“私域流量”，即通過數(shù)據(jù)，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，使其轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，促成多次消費(fèi)。
蘇婕以頭部品牌私域用戶運(yùn)營為例進(jìn)行闡釋，認(rèn)為通過電商、線下銷售門店、社會化營銷平臺的在線化，可以幫忙找到消費(fèi)者，數(shù)字化能將消費(fèi)者的消費(fèi)頻率、消費(fèi)能力具象化，有助于“看清消費(fèi)者”，在此基礎(chǔ)上，以智能化手段，比如消費(fèi)者關(guān)系管理、用戶運(yùn)營體系、品牌營銷機(jī)器人等，提升消費(fèi)者黏性，促進(jìn)多次消費(fèi)。
無獨(dú)有偶，史永剛在演講中也提到了私域流量對于盤活會員能力的重要性。通過微信掃碼場景、支付寶首次掃碼場景等線下渠道，可以引入并沉淀流量。他表示，通過公域流量自平臺、直通車等入口引入，互動獲取更多新關(guān)注，而搭建會員體系，權(quán)益設(shè)計(jì)，做好用戶畫像，精準(zhǔn)激活，則可精準(zhǔn)觸達(dá)并運(yùn)營私域流量，最終實(shí)現(xiàn)大促期間價(jià)值提升的效果。
在圓桌論壇環(huán)節(jié)，暢銷書《深度粉銷》著者、粉絲營銷專家丁丁，華龍酒直達(dá)董事長翟山、VETO年輕派威士忌創(chuàng)始人顧磊、快手食品酒水行業(yè)總監(jiān)王京、北京通達(dá)韋思總經(jīng)理王石斯，就多維視角下的酒行業(yè)數(shù)字化進(jìn)行討論時(shí)，也提到了酒類營銷數(shù)字化的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。
王石斯表示，目前全國性的酒企，大部分都意識到了數(shù)字化的重要性，也或多或少有所嘗試，但更多的是淺嘗輒止，沒有以系統(tǒng)工程的耐心去打造，在資源投入和產(chǎn)線改造上顯得“畏手畏腳”。
翟山也認(rèn)為，一定要改變過去做事的傳統(tǒng)方法與觀念，積極擁抱數(shù)字化。他提出觀點(diǎn)，“作為酒商，有三個‘離不開’，一是去傳統(tǒng)化離不開數(shù)字化；二是滿足需求離不開數(shù)字化，三是企業(yè)做大做強(qiáng)也離不開數(shù)字化。”
丁丁總結(jié)道，數(shù)字化是企業(yè)真正的競爭系統(tǒng)，也是未來發(fā)展的“免疫系統(tǒng)”，這條系統(tǒng)性工程之路，需要堅(jiān)持走下去。
159家榮獲“放心酒示范企業(yè)（店）”
上世紀(jì)九十年代以來，酒類流通企業(yè)步入了發(fā)展的快車道，但業(yè)態(tài)分散，假貨泛濫、定價(jià)混亂等行業(yè)亂象，令消費(fèi)者、頭部酒廠和終端零售商頭痛不已。
“保真”二字，成為流通行業(yè)的核心命題之一。
自2013年以來，協(xié)會開展創(chuàng)建了以行業(yè)自律，規(guī)范市場為目標(biāo)的“放心酒工程”。參與示范企業(yè)（店）由各省、市協(xié)會審查推薦，經(jīng)過協(xié)會審核、專家審議、社會公示等過程，最終產(chǎn)生“放心酒示范店”。2017年，在第三批評選中，協(xié)會首次將放心酒示范工程擴(kuò)大到生產(chǎn)領(lǐng)域，從源頭為消費(fèi)者保駕護(hù)航。
過去七年，“放心酒工程”共產(chǎn)生示范店5批次791家，通過對他們的授牌表彰，在酒業(yè)樹立了一批優(yōu)秀標(biāo)桿，為全國范圍的誠信經(jīng)營代表性企業(yè)提升了形象，彰顯了品牌價(jià)值。而通過榜樣的示范作用，進(jìn)一步規(guī)范了酒類流通秩序，為消費(fèi)者營造了放心健康的酒水消費(fèi)環(huán)境。
據(jù)了解，今年中國酒類流通協(xié)會依然堅(jiān)持通過各省、市協(xié)會審查推薦，中國酒類流通協(xié)會審核，專家審議，業(yè)內(nèi)公示的方式，通過半年多的評審工作，從全國34個省、市、自治區(qū)范圍內(nèi)最終審核完成共計(jì)159家放心酒工程示范企業(yè)（店）的審核工作。
此外，在“放心酒工程”的基礎(chǔ)上，協(xié)會還將充分調(diào)動媒體作用，放大宣傳聲量，向業(yè)內(nèi)外廣泛傳播“放心酒”、“放心店”的品牌形象，在提高優(yōu)秀商家公眾影響的同時(shí)，為酒業(yè)創(chuàng)造了巨大的正能量。
附：中國酒類流通協(xié)會2020年“放心酒工程示范企業(yè)（店）”名單
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