蘋果市場動態(tài)評析

　　一年之中，蘋果銷量最多的時段就是春節(jié)，而蘋果禮盒正是蘋果銷售中的主角。今年小年已過棲霞桃村塔峰冷庫還在忙活，因為云南昆明、廣西南寧蘋果禮盒需要補貨。蘋果禮盒春節(jié)前全國大部分市場賣的還真不錯。

 

　　以市場批發(fā)價格論。蘋果禮盒分高中低三檔。一高檔：每盒價格100元以上，平均每個蘋果十元以上；二中檔：每盒價格60元左右，平均每個蘋果五元左右；三低檔：每盒價格30元左右，平均每個蘋果三元左右。

 

　　今年春節(jié)低檔禮盒銷售沒有往年好，高檔禮盒比往年強得多。往年禮盒包裝不錯，果質不強，價格不算高，效益很不錯。但是今年不同了，人們不僅要面兒，更要里兒。蘋果不好，回頭客少，再用三級果裝入漂亮的禮盒，賣高價已不受歡迎了。

 

　　里和面的質量都好的，有品牌的蘋果禮盒逐漸被消費者認可，比如深耕高端市場的陜西華圣蘋果禮盒自一月初到現(xiàn)在已銷30萬套；山東佳農蘋果出口全國首位，春節(jié)前內銷蘋果禮盒已超過25萬盒；陜西王掌柜蘋果禮盒高、中、低三檔都有，線上線下都供，已經(jīng)銷售50萬盒之多；山東棲霞德豐今年蘋果禮盒包裝量大增，存放禮盒的鐵架子告急，只好又新買入一批鐵架子，以保證蘋果禮盒的市場供應。

 

　　時代變了，蘋果禮盒也變了。以次充好的，沒有質量，沒有信譽的不行了。一個突出的現(xiàn)象：沒有企業(yè)品牌做背書、做支撐、做“擔保”的蘋果禮盒真的不行了。

 

　　人們可以去市場觀察，留意一下，現(xiàn)在市場終端銷售蘋果柜臺上，凡是低價的，質量不怎么樣的蘋果，往往都標示著某某品種蘋果或者某某區(qū)域品牌蘋果，只要敢亮明標示自己企業(yè)品牌名稱的蘋果，質量、價格、生意都比較好。

 

　　今年的企業(yè)品牌蘋果禮盒銷量提升，突出的亮點就是有特色，山西萬榮的華榮雪果，因為供不應求，年前正為如何分配合作商的發(fā)貨量作難，華榮雪果生產(chǎn)工藝是套紙袋+膜袋（行內稱紙夾膜），因其獨特生態(tài)條件，到位的科學管理，蘋果風味足、果汁多，價格適中，大受市場歡迎，尤其是長沙果品市場。

 

　　特色突出、市場受寵的企業(yè)品牌蘋果禮盒，還有新疆西域香妃品牌的阿克蘇蘋果、山東黃胖子品牌、甘泉嶺品牌的威納斯黃金蘋果禮盒，山東艾泉紅品牌營養(yǎng)型功能型蘋果禮盒、河南嶺寶品牌的好看好吃好放的蘋果禮盒，在市場上都火起來了。

 

　　企業(yè)品牌蘋果最體現(xiàn)差異化，差異化市場表現(xiàn)可以是共存型的合理競爭，因為中國市場大，需求各異?？梢詫崿F(xiàn)共存共贏。如果大家都呈現(xiàn)一個品名，一個品牌，一個狀況的同質化。往往會在價格上是你比我低，我比你更低的惡性競爭。