虎景觀察 | 從汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)展望白酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)

　　名酒企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，向來(lái)是資本市場(chǎng)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

　　12月26日，“踔厲奮發(fā)、勇毅前行，全方位推進(jìn)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”2022汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在山西太原隆重舉行。汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂，總經(jīng)理譚忠豹出席大會(huì)，汾酒連續(xù)第四年在山西舉行全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

 

 

　　2022年是不平凡的一年，對(duì)于汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，更是意義深遠(yuǎn)的一年。此次大會(huì)釋放了堅(jiān)定信心，擁抱市場(chǎng)，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程的信號(hào)。

 

　　黨的二十大精神讓汾酒集團(tuán)從中汲取奮進(jìn)力量，大力推動(dòng)管理思維現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)代化、治理能力現(xiàn)代化，堅(jiān)定不移踐行復(fù)興綱領(lǐng)，建設(shè)世界一流企業(yè)。今年三季度營(yíng)收已破200億，刷新歷史記錄。既破舊局，也開(kāi)新局，汾酒站到了新起點(diǎn)上。對(duì)此，袁清茂作了題為《乘勝追擊 乘勢(shì)而上 全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展》的講話。他從勢(shì)能積聚，優(yōu)勢(shì)凸顯，汾酒步入新發(fā)展階段；再接再厲，提質(zhì)增效，著力踐行新發(fā)展理念；深化合作，互利共贏，在新發(fā)展格局中攜手共進(jìn)三個(gè)方面對(duì)全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行了闡述。汾酒發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，汾酒的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)將會(huì)持續(xù)鞏固和釋放。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，袁清茂認(rèn)為，未來(lái)三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，汾酒要乘勝追擊，乘勢(shì)而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)。袁清茂指出，白酒產(chǎn)業(yè)，品牌為王。汾酒要把品牌作為企業(yè)的核心價(jià)值，把品牌價(jià)值的提升作為首要目標(biāo)，不斷提高品牌知名度、美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度。要把品牌價(jià)值的提升，體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到四個(gè)“專(zhuān)注”、四個(gè)“堅(jiān)持”。

 

　　在2022年的回顧中，汾酒總經(jīng)理譚忠豹表示，過(guò)去的一年汾酒企業(yè)改革不斷深化，市場(chǎng)拓展成果豐碩，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量顯著提升。“這是廠商之間戮力同心、攻堅(jiān)克難、團(tuán)結(jié)奮斗、真抓實(shí)干的結(jié)果，要倍加珍惜這份深情厚誼，更要為汾酒營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的優(yōu)異成績(jī)點(diǎn)贊。”

 

　　正視不足，對(duì)標(biāo)一流

 

　　汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊在分享營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告時(shí)，對(duì)過(guò)去一年汾酒營(yíng)銷(xiāo)改革實(shí)踐所取得的成果，和 2023年汾酒營(yíng)銷(xiāo)工作作了具體安排。汾酒公司前三季度青花系列營(yíng)收90.32億元（同比增長(zhǎng)55.79%）、巴拿馬系列營(yíng)收33.52億元（同比增長(zhǎng)28.36%）、老白汾系列24.69億元（同比增長(zhǎng)28.85%）、玻汾系列46.08億元（同比微增2.70%）。公司產(chǎn)品勢(shì)能穩(wěn)固拉升，青花系列延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，腰部產(chǎn)品全面強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，玻汾系列持續(xù)鞏固大眾需求基礎(chǔ)。從區(qū)域上來(lái)看，全國(guó)可控終端數(shù)量突破了112萬(wàn)家，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)穩(wěn)步突破，前三季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入25.72億元，同比增長(zhǎng)44.57%，逐步構(gòu)建汾酒增長(zhǎng)新引擎。經(jīng)銷(xiāo)商方面，全球經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已達(dá)2864家，新增1024家；專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)994家，新增18家，其中經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，客戶質(zhì)量不斷提升。他表示，公司將全面圍繞“13348”汾酒營(yíng)銷(xiāo)改革綱領(lǐng)，即“圍繞一個(gè)中心、緊扣三大任務(wù)、推進(jìn)三大行動(dòng)、完善四個(gè)體系、做到八大堅(jiān)持”，積極應(yīng)對(duì)，奮勇前進(jìn)，全方位推動(dòng)汾酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

 

　　在對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)的同時(shí)，提出了汾酒當(dāng)前存在的五大不足：一是品牌發(fā)展不夠均衡問(wèn)題，目前汾酒一股獨(dú)大現(xiàn)狀客觀存在；二是國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施不夠充分問(wèn)題，已覆蓋50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋248個(gè)城市和地區(qū)，有60多家海外經(jīng)銷(xiāo)商，終端數(shù)量達(dá)到7000余家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布五大洲和全球重要的免稅口岸；三是基礎(chǔ)管理體系建設(shè)不夠完善問(wèn)題；四是經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)不夠合理問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)大商比例不高；五是青花汾酒戰(zhàn)略落地不夠全面問(wèn)題。

 

　　可以相信，站在歷史的起點(diǎn)上，汾酒的發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。隨著這次大會(huì)的召開(kāi)，以及各項(xiàng)具體舉措的落地，汾酒的投資者和經(jīng)銷(xiāo)商群體將得到極大的激勵(lì)和穩(wěn)定，并最終傳導(dǎo)至消費(fèi)群體，從而為整個(gè)白酒市場(chǎng)帶來(lái)正向的引導(dǎo)。

 

　　展望2023年，酒業(yè)需緊抓復(fù)蘇機(jī)遇，繼續(xù)大力推進(jìn)渠道精細(xì)化改革的同時(shí)，也將通過(guò)更加多元化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步提高品牌占位，渠道利潤(rùn)有望改善，進(jìn)而或帶來(lái)預(yù)期和估值的修復(fù)。白酒行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和韌性正在顯著增強(qiáng)，始終保持著健康發(fā)展趨勢(shì)，品牌集中度也在進(jìn)一步提升，名優(yōu)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。如同汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的主題一樣，將“對(duì)標(biāo)世界一流管理”提升行動(dòng)，作為加快建設(shè)世界一流企業(yè)的重要舉措，實(shí)現(xiàn)“全方位推進(jìn)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”。

 

 

　　汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)得到了資本市場(chǎng)的迅速反饋。有機(jī)構(gòu)認(rèn)為：山西汾酒制度紅利持續(xù)釋放，“十四五”將再上一層樓。多價(jià)格帶發(fā)力，次高端、千元價(jià)格帶的有力競(jìng)爭(zhēng)者。山西市場(chǎng)步入穩(wěn)定期，環(huán)山西市場(chǎng)精耕細(xì)作，全國(guó)化深度推進(jìn)。維持買(mǎi)入評(píng)級(jí)，繼續(xù)重點(diǎn)推薦。

 

　　12月27日，山西汾酒新增2家機(jī)構(gòu)對(duì)其2022年度業(yè)績(jī)做出預(yù)測(cè)。6個(gè)月內(nèi)累計(jì)共43家機(jī)構(gòu)，預(yù)測(cè)2022年凈利潤(rùn)均值為76.24億元，較去年同比增長(zhǎng)43.49%。其中，29家機(jī)構(gòu)“買(mǎi)入”，5家機(jī)構(gòu)“推薦”，2家機(jī)構(gòu)“優(yōu)于大市”，2家機(jī)構(gòu)“強(qiáng)烈推薦”，2家機(jī)構(gòu)“增持”，1家機(jī)構(gòu)“謹(jǐn)慎推薦”，1家機(jī)構(gòu)“審慎增持”，1家機(jī)構(gòu)“強(qiáng)推”。目標(biāo)價(jià)格最高預(yù)測(cè)350.00元，最低預(yù)測(cè)237.19元，平均為305.77元。

 

　　有機(jī)構(gòu)提出投資建議：酒業(yè)基本面逐步筑底，隨著疫情的全面放開(kāi)和消費(fèi)場(chǎng)景的逐步修復(fù)，經(jīng)營(yíng)壓力有望釋放，同時(shí)估值經(jīng)過(guò)回調(diào)也步入合理區(qū)間，部分行業(yè)估值水平低于十年來(lái)估值均值，迎來(lái)重要布局窗口，優(yōu)選確定性，把握消費(fèi)復(fù)蘇主線。優(yōu)選確定性：建議關(guān)注山西汾酒。

 

　　數(shù)據(jù)中心顯示，12月27日，有47只個(gè)股獲機(jī)構(gòu)買(mǎi)入型評(píng)級(jí)。其中，山西汾酒關(guān)注度最高，有3次機(jī)構(gòu)買(mǎi)入型評(píng)級(jí)記錄。當(dāng)日，山西汾酒獲融資買(mǎi)入2469.75萬(wàn)元，占當(dāng)日買(mǎi)入金額的4.78%，當(dāng)前融資余額10.48億元，占流通市值的0.3%，超過(guò)歷史70%分位水平。

 

 

　　2000年至今，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)。三年疫情擾動(dòng)，倒逼中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整，逐步實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級(jí)，隨著疫情快速達(dá)峰并加速退潮，春節(jié)消費(fèi)有望率先體現(xiàn)，疫后復(fù)蘇節(jié)奏加快，推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)新一輪向上周期初顯，酒類(lèi)板塊再迎配置佳時(shí)。

 

　　放眼未來(lái)，“十四五”規(guī)劃志存高遠(yuǎn)，名優(yōu)酒企彰顯信心。產(chǎn)能擴(kuò)張著眼長(zhǎng)期發(fā)展。一方面，多數(shù)酒企目標(biāo)明確，業(yè)績(jī)有望持續(xù)增長(zhǎng)。白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)屬于存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌化、品質(zhì)化發(fā)展趨勢(shì)愈加明顯，名優(yōu)酒企享受消費(fèi)升級(jí)、集中度提升的紅利；另一方面，近幾年疫下經(jīng)濟(jì)的下行壓力，使白酒企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張速度放緩，產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩與優(yōu)質(zhì)白酒供給不足的結(jié)構(gòu)性矛盾長(zhǎng)期存在，產(chǎn)能擴(kuò)張將成為名優(yōu)酒企競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵一環(huán)，頭部企業(yè)加速擴(kuò)產(chǎn)利好長(zhǎng)效發(fā)展。

 

　　未來(lái)，白酒行業(yè)龍頭集中化趨勢(shì)仍將延續(xù)，產(chǎn)品渠道強(qiáng)勢(shì)、品牌力強(qiáng)及順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)而不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和迭代是白酒企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　隨著“后疫情時(shí)代”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;疫情后時(shí)代”，酒業(yè)發(fā)展必將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)的艷陽(yáng)天，隨著酒業(yè)高端市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、文化符號(hào)越發(fā)鮮明，國(guó)內(nèi)需求缺口不斷增加，國(guó)際市場(chǎng)拓展有望，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)必將大有可為。