馬來西亞新鮮榴蓮獲得進口準入后，迅速通過空運進入了國內(nèi)市場。馬來西亞貓山王作為主推產(chǎn)品，正在大力開拓中國“十億級”榴蓮市場，同時馬來西亞榴蓮出口商也面臨著物流與榴蓮保鮮相關的許多挑戰(zhàn)。目前，馬來西亞當局和出口商表示，他們將專注于特色榴蓮品種的卓越品質(zhì)，瞄準中國高端市場。
據(jù)報道，首批馬來西亞新鮮榴蓮以200元人民幣/公斤，約合28美元/公斤的價格出口到中國，貓山王榴蓮售價更是高達258元/公斤。而馬來西亞冷凍榴蓮出口到中國的價格在160元/公斤左右，新鮮榴蓮的價格遠高于此。根據(jù)泰國《曼谷郵報》的報道，泰國榴蓮銷往中國的平均價格為5.8美元/公斤，約合人民幣41元/公斤，而越南榴蓮的出口價格約為4.22美元/公斤，約合人民幣30元/公斤，馬來西亞榴蓮價格遠高于其他國家。在深圳的超市里，新鮮馬來西亞貓山王榴蓮經(jīng)過重新包裝，單個榴蓮的價格高達567元（約80美元）。
馬來西亞國際榴蓮發(fā)展協(xié)會（MIDIDA）秘書長Edwyn Jiang表示：“離開馬來西亞后，所有新鮮榴蓮必須在36小時內(nèi)交付給中國的預訂客戶，以確保最佳質(zhì)量。”這是因為馬來西亞農(nóng)民采用自然收獲方法，等待榴蓮自己成熟和掉落，而不是提前切割。此外，貨運包機服務可能會使新鮮榴蓮的出口成本增加8-16元/公斤（1.15-2.3美元/公斤），所以馬來西亞出口新鮮榴蓮面臨的主要挑戰(zhàn)是物流成本。
繼泰國、越南和菲律賓之后，馬來西亞是第四個獲準向中國出口新鮮榴蓮的國家，2017年至2023年期間，中國新鮮榴蓮進口量增加了12倍以上。去年，中國進口了140多萬噸新鮮榴蓮，其中92.9萬噸來自泰國，49.3萬噸來自越南。許多專家認為，馬來西亞無法在銷往中國的榴蓮數(shù)量上與該地區(qū)主要榴蓮出口國競爭。MIDIDA的Edwyn Jiang表示，與泰國和越南相比，傳統(tǒng)的自然收獲方法使該國在產(chǎn)量方面處于劣勢。去年馬來西亞生產(chǎn)了455,458噸榴蓮，預計到2025年產(chǎn)量僅達到505,853噸。與此同時，去年泰國的榴蓮產(chǎn)量接近77萬噸，越南的榴蓮產(chǎn)量為80萬噸。
但是馬來西亞可以將新鮮榴蓮保質(zhì)期短的缺點轉(zhuǎn)化為差異優(yōu)勢，將馬來西亞榴蓮定位為高端產(chǎn)品。馬來西亞榴蓮研究所顧問Lim Chin Khee認為：“我們可能無法在榴蓮出口量上競爭，但我們可以通過將榴蓮作為一種奢侈水果進行營銷來瞄準高端市場，就像日本的草莓一樣。”MIDIDA的Edwyn Jiang也有類似的看法，他表示，該國的榴蓮農(nóng)民可能仍會保持傳統(tǒng)的收獲方法，因為這將有助于榴蓮果肉具有光滑的奶油質(zhì)地、濃郁的香氣和苦甜的味道。這就是馬來西亞榴蓮獨特的銷售競爭優(yōu)勢。
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