龍吟風(fēng)云 | 從頭部酒企，看白酒如何出海？

　　當(dāng)下，白酒傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道市場格局日益穩(wěn)固。在存量市場廝殺日益白熱化大背景下，酒企“如何做好新增量市場”，正成為提升品牌聲量、提升企業(yè)業(yè)績、提升市場占有率的核心。

 

　　茅臺、五糧液、汾酒等頭部酒企在白酒出海、品牌國際化領(lǐng)域可謂收益日多，為其他酒企探尋“新增量”提供了重要借鑒。

 

　　以“中國茅臺，香飄世界”作為企業(yè)愿景的茅臺，一直以來格外重視茅臺酒在海外市場的影響力。截至去年底，茅臺已在全球64個國家和地區(qū)布局了106家經(jīng)銷商，并開設(shè)了44個專賣店和3家茅臺文化體驗館。

 

　　今年前三季度，茅臺實現(xiàn)海外營收34.83億元，同比增長16.71%，其海外營收規(guī)模已超過大部分酒企全年營收水平，這得益于茅臺歐洲、東南亞、美洲等海外市場的廣泛布局。其中歐洲是茅臺的重要“陣地市場”，2023年茅臺在法國巴黎舉辦了系列品牌活動，今年又亮相法國巴黎國際博覽會，進(jìn)一步深耕法國市場。在東南亞，茅臺的營收增幅大、占比貢獻(xiàn)高、試點帶動強(qiáng)，因此東南亞市場堪稱茅臺海外市場的“標(biāo)桿”。

 

　　茅臺不僅積極參與各類國際知名展會，并在中國酒業(yè)協(xié)會的引領(lǐng)下與海外蒸餾酒巨頭亮相國際峰會，有效提升了茅臺國際影響力。國際展會上，茅臺通過精心布置的展位、展示豐富的產(chǎn)品矩陣，向來自世界各地的消費者和采購商全面展示茅臺的品牌形象和文化魅力，吸引了大量海外客戶問詢和關(guān)注，有效提升了品牌在國際市場上的知名度。

 

　　另外，茅臺極其注重海外營銷實踐，重點打造樣板市場，通過一些重點市場的深入拓展和經(jīng)驗總結(jié)，為其他市場開發(fā)提供了有效借鑒。比如不斷探索適合不同國家和地區(qū)的市場推廣策略，挖掘本地化消費客群，因地制宜做好渠道和品牌文化建設(shè)等。

 

 

　　作為世界500強(qiáng)企業(yè)，五糧液集團(tuán)將品牌價值和全球影響力視為企業(yè)生命線，并以此為基礎(chǔ)，積極參與亞太經(jīng)合組織（APEC）、博鰲亞洲論壇、國際金融論壇、進(jìn)博會、服貿(mào)會等國際高端平臺活動。通過在這些活動上的展示與交流，五糧液向世界展示了中國白酒的獨特魅力和深厚文化底蘊，極大提升了品牌在國際上的知名度和影響力。

 

　　為品牌出海，五糧液特地打造了 “和美全球行” IP 活動，以 “香遇世界 和美共生” 為主題，進(jìn)行品牌展示和文化交流等創(chuàng)意互動，收獲海外嘉賓的廣泛認(rèn)同和熱烈反響。今年 4 月，五糧液“和美全球行” 走進(jìn)新西蘭奧克蘭、智利圣地亞哥、巴西圣保羅、中國香港等地，全面展現(xiàn)白酒文化與 “和美” 理念的同時，為品牌國際化注入全新活力。

 

　　特別值得一提的是，五糧液還根據(jù)海外市場需求及其偏好，推出了定制化產(chǎn)品和精準(zhǔn)服務(wù)。針對不同國家和地區(qū)消費者的口味特點，對酒的口感、包裝等方面進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以滿足不同消費者的需求，提升海外消費者的滿意度和品牌競爭力。

 

　　五糧液在日本東京、中國香港等地設(shè)立了 “五糧液大酒家”。這種 “中國酒 + 中國菜”“展示 + 品鑒”“產(chǎn)品 + 文化” 的海外運營新模式，讓消費者更直觀地接觸和了解了五糧液獨特的產(chǎn)品及文化魅力，給全球消費者打開了一扇“和美之窗”。

 

　　汾酒出海：培育重點市場，搭建文化橋梁

 

　　近年來，汾酒通過持續(xù)鞏固拓寬全球銷售網(wǎng)絡(luò)，加速國際市場拓展，建立優(yōu)質(zhì)合作關(guān)系。目前，汾酒的海外市場已遍布亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲60多個國家和地區(qū)，鋪就眾多海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立9000多家終端門店、180多家國外免稅店和中國離境免稅店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布五大洲和全球重要免稅口岸。

 

　　汾酒針對一些頗具潛力的市場，加大投入和推廣力度。在歐美市場，汾酒通過舉辦品鑒會、文化交流活動等，不斷提升品牌知名度和市場份額。例如，在春節(jié)期間，汾酒在海外發(fā)起“尋年”活動，分別在美國、德國、澳大利亞、加拿大、法國等國家開展形式各異的品鑒活動，贏得海外消費者廣泛青睞。

 

　　在東南亞市場，汾酒利用華人華僑的影響力，逐步拓展市場渠道。今年7月，以汾酒集團(tuán)為首的多家呂梁產(chǎn)區(qū)酒企在中國酒業(yè)協(xié)會與產(chǎn)區(qū)政府組織下，亮相2024年第23屆馬來西亞國際食品和飲料貿(mào)易展覽會MIFB，吸引了眾多華人華僑參觀品鑒，充分展示了“大清香”白酒的獨特魅力，極大提升了清香型白酒的國際地位與美譽度。

 

　　此外，汾酒在海外還開設(shè)了多家主題文化體驗中心，讓海外消費者更深入了解中國白酒文化。今年7月，汾酒在吉爾吉斯斯坦的圖書館開設(shè)了一個汾酒文化中心，通過文化展示和圖書推介等方式，傳播汾酒文化。

 

　　汾酒通過打造國際營銷體系，以文化、工藝、品牌國際史為主要內(nèi)容，持續(xù)進(jìn)行海外市場消費者培育，實現(xiàn)了海外市場快速拓展。

 

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉認(rèn)為， 在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，國際交流交往日趨頻繁，中國名酒作為文化交流的使者和橋梁，正以其卓越的品質(zhì)和深厚文化底蘊，成為連接不同國家和民族的橋梁。在中國日益成為世界名酒重要消費市場的同時，中國名酒也迎來了走出國門、走向世界的歷史機(jī)遇。目前，中國白酒出海也許僅僅是新增量市場的開端，其未來必將展現(xiàn)出更大的發(fā)展?jié)撃芘c更加強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)。