消費者直接到保稅區(qū)買真酒，葡萄酒傳統(tǒng)渠道咋整？

 

    更有甚者，利用保稅區(qū)開設的商城，開始直接針對終端消費者，把進口葡萄酒分銷賣給當?shù)厥忻?，價格僅僅是分銷渠道的同類產(chǎn)品的四成到六成。

 

    葡萄酒保稅模式本是渠道內的事兒，對渠道本身卻產(chǎn)生了沖擊波，對一些酒商的影響，是顯而易見的。那么，保稅區(qū)直銷模式對傳統(tǒng)渠道的沖擊究竟是大是小呢？

 

    多個口岸出現(xiàn)保稅葡萄酒

 

    保稅港區(qū)與綜合保稅區(qū)，在十年前可以說僅僅是沿海地區(qū)的專利，且主要分布在上海、廣州、深圳、天津、寧波幾座一線城市與大型港口城市，保稅區(qū)資源非常稀缺。

 

    但從2005年以后，海關總署在中國多個城市連續(xù)批復保稅區(qū)，其中還包括重慶、鄭州、成都、西安、太原等內陸城市，甚至江西贛州、河南焦作、江蘇南通、內蒙古赤峰這些地級市也陸續(xù)出現(xiàn)了綜合保稅區(qū)。此外，上海、寧波、蘇州、重慶等城市還出現(xiàn)了一城多個保稅區(qū)的情形。

 

    隨著保稅區(qū)的逐漸增多，以及近幾年中國消費者對進口產(chǎn)品需求量的增大，中國一些進口葡萄酒貿(mào)易商也開始利用保稅區(qū)的優(yōu)勢政策進行保稅倉儲。如今，大型進口商將進口葡萄酒存貯在保稅倉，已是再普遍不過的事情。許多物流公司還在保稅區(qū)建設了專門用于存儲葡萄酒的恒溫恒濕倉庫。

 

    這樣做，不僅僅可以通過保稅的方式減少企業(yè)的資金占用，也讓葡萄酒進口商的業(yè)務更為下沉。

 

    從數(shù)據(jù)上也能看出，目前多個中小型口岸以及內陸口岸開始出現(xiàn)葡萄酒進口業(yè)務，且發(fā)展得有聲有色。

 

    打破分銷渠道

    沿海地級市成口岸，沖擊傳統(tǒng)渠道

 

    保稅區(qū)的增多與下沉，帶來的是進口商的渠道下沉，這讓曾經(jīng)的縣一級銷售商、煙酒店不僅僅局限于從區(qū)域經(jīng)銷商手中拿貨。

 

    日前，某全國招商酒業(yè)公司的經(jīng)理到沿海一些地級市招商，卻發(fā)現(xiàn)自家在上?？诎肚尻P的產(chǎn)品，價格競爭力出現(xiàn)不足。

 

    究其原因，則是這些沿海地級市建立了保稅區(qū)，并引入了葡萄酒進口貿(mào)易商在當?shù)乜诎哆M口并保稅，葡萄酒從歐洲、澳大利亞運輸至這些小口岸，成本并不高。當?shù)責熅频曛苯拥奖６悈^(qū)與區(qū)內進口商對接，不僅方便，拿貨價也更低，不像通過傳統(tǒng)渠道，拿到的商品夾雜著多層分銷渠道的成本。選擇前者，這些小型經(jīng)銷商從而也可以獲取更多的利潤。

 

    中小型保稅區(qū)沖擊傳統(tǒng)大港

 

    中小型保稅區(qū)除了影響內陸、地級市原有的葡萄酒分銷體系，也有可能與傳統(tǒng)的大型口岸形成競爭。

 

    近兩年在全國市場做得風生水起的澳洲天鵝釀酒集團，所有酒品均放在張家港保稅區(qū)進行保稅。

 

    該公司董事長李衛(wèi)告訴記者，在張家港保稅的最大原因，還是因為便宜！“張家港的位置還算有區(qū)位優(yōu)勢，靠近上海。我的貨物到張家港，需要在上海轉內河船，每個柜估計成本會增加1000元左右。但張家港保稅區(qū)給了我極好的優(yōu)惠政策。我的產(chǎn)品到貨以后，倉庫可以給我們免費倉儲很長一段時間，超過時限才開始收費。我只要在這個時限內清關，都不用繳納倉儲費用。此外當?shù)匾步o了我們一些補貼政策。這些優(yōu)惠政策可以將多出來的一點點運輸成本輕易覆蓋。我們完全可以承受。”

 

    當然，李衛(wèi)也指出，張家港保稅區(qū)在清關后，發(fā)往全國的物流確實不如上海等地的那些大口岸方便，費用、服務的劣勢都比較明顯。“但是大家合作時間那么長，也都比較熟了。加之張家港不是一個大口岸，當?shù)剞k事人員對我們葡萄酒企業(yè)的重視程度也比那些大口岸高得多，服務都很好。有什么事情大家要協(xié)商起來，解決得也都很快。”他進一步解釋到。

 

 

    通過記者走訪，發(fā)現(xiàn)不少保稅區(qū)門口，都建立起了針對消費者的保稅區(qū)直銷終端。據(jù)記者了解，目前廣州、寧波、廈門、重慶、成都等多個城市的保稅區(qū)都建立了進口葡萄酒與進口食品的終端零售商場。雖說消費者在這些商場中購買的商品仍是清關含稅的，但由于入駐商場的都是區(qū)內保稅企業(yè)，消費者通過他們購買到的進口葡萄酒，只是“到岸價+增值稅+消費稅+利潤”，無中間環(huán)節(jié)之層層加價。

 

    不過，一些在保稅區(qū)開店的商家在直銷的同時，同時具備分銷功能。

 

    最早入駐廈門象嶼保稅區(qū)經(jīng)營葡萄酒企業(yè)之一——廈門偉達酒業(yè)就遇到這樣的問題。該公司總經(jīng)理薛德志就告訴記者，保稅區(qū)直銷是雙刃劍，賣低了，分銷商有意見，怕沖擊價格體系，賣高了，對消費者缺乏吸引力。

 

    但他仍然指出：“有一些小型酒商仍然敢于這樣做。保稅區(qū)直銷模式，對一些新公司而言更容易炒作，因為他們沒有傳統(tǒng)渠道束縛，更容易采取這種模式。對于一些直銷或者電商模式的公司也比較容易展開。”

 

    薛德志告訴記者：“廈門象嶼保稅區(qū)進口酒直銷對廈門當?shù)仄咸丫剖袌鲇杏绊?。在所有保稅區(qū)里，象嶼是距離市區(qū)最近的一個，而廈門市很小，市民可以很方便地到保稅區(qū)購酒。但是廈門的政策相比寧波而言，不夠寬松，有時候要管，市民購酒有一定限制。”

 

    寧波保稅區(qū)著手設立進口產(chǎn)品直銷中心已6年之久。據(jù)悉，進口葡萄酒交易中心總面積達22000多平方米，進入集散中心的有法國、智利等12個國家的130多家酒莊，涉及400多個葡萄酒品種。

 

    寧波永裕集團總經(jīng)理謝建江介紹，他們的交易中心除了搭建平臺，讓經(jīng)銷商直接與海外酒莊與酒商對接，成為進口商，自己僅作服務以外，自己進口的產(chǎn)品則統(tǒng)統(tǒng)不會進入傳統(tǒng)分銷渠道，只在交易中心面對終端消費者進行直銷。以此區(qū)分，不去影響傳統(tǒng)渠道客戶的利益。

 

    “直銷中心的葡萄酒，會比傳統(tǒng)渠道同檔次商品價格便宜3-5倍。故此舉在寧波當?shù)赜l(fā)被市民熟知，不少消費者會開車赴直銷中心購買葡萄酒。”謝建江說道。

 

    這些現(xiàn)實狀況，無疑會對廈門和寧波當?shù)夭糠滞ㄟ^傳統(tǒng)渠道進貨的經(jīng)銷商形成一定沖擊。

 

    盡管如今全國多個省份都成立了保稅港區(qū)與綜合保稅區(qū)，其中亦有多個口岸涉及了進口葡萄酒保稅業(yè)務，有些口岸也雄心勃勃，希望將進口酒與進口食品業(yè)務做大。但由于一些口岸深處內陸，不靠大江大河甚至不靠機場鐵路，區(qū)位優(yōu)勢與交通優(yōu)勢并不明顯，保稅成本很高。能否大批量吸納客戶入駐并形成氣候，尚屬未知數(shù)。

 

 

    葡萄酒保稅業(yè)務與保稅區(qū)直銷產(chǎn)品如雨后春筍的在全國各地開花，做全國招商的傳統(tǒng)葡萄酒商，又該如何應對？

 

    目前在全國市場都做得風生水起的廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊給出了自己的建議：

 

    第一，品牌化運營。保稅區(qū)直銷的葡萄酒，有的的確比通過傳統(tǒng)渠道到達消費者手中的同檔次葡萄酒便宜。這對許多單純作粗放型貿(mào)易的渠道商的確沖擊很大。因為這二者的消費者重疊——都是只追求原瓶進口和低價的消費者。而走品牌化路線葡萄酒的公司，面對的目標客戶則不但追求原瓶，還會追求好喝、追求牌子貨。加之國際知名品牌擁有更高的附加值，也會與許多保稅區(qū)直銷的葡萄酒產(chǎn)品有所區(qū)分。

 

    第二則是渠道下沉，服務跟進?，F(xiàn)在是一個碎片化時代，的確會有許多沿海中小城市的煙酒店老板發(fā)現(xiàn)自家門口有保稅葡萄酒后，直接去保稅區(qū)拿貨。畢竟這樣更靠近渠道的供應端，拿的貨更便宜，利潤也會隨之更高。

 

    “如果你是基于這種考慮，那我們就會讓渠道更下沉，讓業(yè)務員也深入縣級市場，經(jīng)濟發(fā)達的小城市甚至深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，幫助經(jīng)銷商做活動出貨。讓當?shù)亟?jīng)銷商可以接觸到同樣層級的供應端，可以以高一點點的價格，甚至相仿的價格拿到品牌化運營的商品。”武永磊告訴記者。