他山之石 | 酒類消費 如何開啟新場景？

　　開啟酒類消費新場景。在當(dāng)今競爭日趨白熱化的市場環(huán)境下，無疑正成為創(chuàng)造增量市場、推動酒業(yè)持續(xù)前行的重要手段。

 

　　那么，如何開啟酒類消費新場景，盡管不少酒企都在實踐中各自為戰(zhàn)、爭相探索，卻很少有人可以全方位、系統(tǒng)化地加以思考和總結(jié)。

 

 

　　戶外場景的拓展：譬如隨著露營熱的興起，可以將酒定位為露營的必備品。開發(fā)便攜式、小包裝的酒，如小瓶葡萄酒、精釀啤酒或罐裝雞尾酒。同時，可以搭配專門的露營酒具，如折疊式酒杯、便攜式開瓶器等。在露營地設(shè)置酒品展示和銷售點，或者與露營裝備租賃商合作，將酒作為套餐的一部分提供給消費者；

 

　　譬如針對運動愛好者，推出適合運動后放松的酒類產(chǎn)品。例如，在馬拉松賽事終點處設(shè)立酒品補給站，提供低酒精度、富含電解質(zhì)的酒類飲品，如含有電解質(zhì)的果酒或預(yù)調(diào)雞尾酒。也可以與健身房合作，在健身后提供具有恢復(fù)體力功能的酒，如含有氨基酸和維生素的酒；

 

　　再譬如在一些高端旅游列車或豪華游輪上，打造專屬的酒廊，提供特色酒品品鑒活動，結(jié)合沿途的風(fēng)景，為乘客提供獨特的飲酒體驗……

 

　　室內(nèi)非傳統(tǒng)場所的拓展：譬如除了傳統(tǒng)的家庭聚會飲酒，開發(fā)適合家居獨處的酒類消費場景。諸如推出與家居香薰、舒緩音樂搭配的酒品套餐，通過智能設(shè)備進(jìn)行場景聯(lián)動。消費者可以在放松的家居氛圍中，享受獨處飲酒的愜意時光。同時，也可以提供線上家居飲酒場景的打造指南，包括酒品推薦、搭配食物和家居布置等內(nèi)容；

 

　　譬如在一些創(chuàng)意辦公空間或聯(lián)合辦公場所，設(shè)立小型的品酒角落。在工作間隙或下班后的社交時間，為職場人士提供放松的酒品。也可以開發(fā)適合辦公場合飲用的低酒精度、無異味的酒，如低酒精度的米酒或果酒。還可以舉辦職場品酒活動，增進(jìn)同事之間的交流；

 

　　譬如與文化機構(gòu)合作，在博物館或藝術(shù)畫廊的特定展覽期間推出主題酒。酒的包裝設(shè)計可以與展覽主題相呼應(yīng)，如在古代文物展覽期間推出具有古代文化元素包裝的酒。同時，在這些場所設(shè)置品酒活動，將酒文化與藝術(shù)文化相結(jié)合，讓消費者在欣賞藝術(shù)作品的同時品嘗美酒；

 

　　再譬如在一些大型圖書館的休閑區(qū)域，打造安靜、高雅的品酒空間?？梢酝瞥雠c書籍主題相關(guān)的酒，如根據(jù)文學(xué)名著中的酒品描述進(jìn)行還原制作。開展讀書品酒俱樂部活動，讓消費者在閱讀之余，享受酒帶來的愉悅，同時也能促進(jìn)文化的交流……

 

　　其次，是基于消費時間的創(chuàng)新。它也可以分為：

 

　　非傳統(tǒng)時段消費：譬如在一些度假酒店或具有特色早餐服務(wù)的餐廳，推出適合早餐的酒品。例如，開發(fā)含有果汁、益生菌的低度酒，如香檳雞尾酒或水果味的甜酒，與早餐的甜點或水果搭配，為消費者提供一種全新的早餐體驗；

 

　　譬如將酒融入下午茶場景。除了傳統(tǒng)的茶點，可以搭配小杯的雪莉酒、波特酒或微甜的葡萄酒。設(shè)計專門的下午茶酒套餐，包括酒、精致的小點心和適合分享的小吃，營造輕松、優(yōu)雅的下午茶氛圍；

 

　　再譬如考慮到一些消費者在深夜有放松的需求，但又擔(dān)心傳統(tǒng)酒對健康和睡眠的影響，開發(fā)含有助眠成分（如褪黑素）的低酒精度酒。同時，通過線上渠道推廣深夜酒的健康飲用方式，如搭配有助于睡眠的輕音樂和香薰……

 

　　季節(jié)性和節(jié)日時間的延伸消費：譬如春季可以推出帶有花香的酒，如櫻花酒、桃花酒；夏季開發(fā)清爽的冰酒、薄荷酒，主打清涼解渴；秋季推出與豐收主題相關(guān)的酒，如用當(dāng)季水果釀造的果酒；冬季則可以有熱酒，如熱紅酒、熱清酒等。通過季節(jié)限定的方式，吸引消費者在特定季節(jié)嘗試新的酒類產(chǎn)品。

 

　　節(jié)日前置和后置消費：譬如除了在傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、圣誕節(jié)）推廣酒品，還可以將節(jié)日酒的消費場景延伸。諸如在情人節(jié)前一周推出情侶專屬的酒品定制活動，包括定制酒標(biāo)、情侶酒杯等；在節(jié)后推出節(jié)日酒的回味套餐，如將圣誕酒與節(jié)后的剩余糖果進(jìn)行搭配，創(chuàng)造新的消費場景……

 

　　第三是基于消費方式的創(chuàng)新。它包括：

 

　　互動式消費：譬如在酒莊、釀酒廠或城市中的釀酒體驗中心，讓消費者參與釀酒過程。消費者可以親自挑選原料、控制發(fā)酵過程，最后帶走自己釀造的酒。這種方式不僅增加了消費者對酒的了解，還能讓他們對自己制作的酒產(chǎn)生更深的情感連接；

 

　　譬如在酒吧、餐廳或社區(qū)活動中心舉辦酒品盲品活動。消費者可以通過品嘗不同的酒，猜測酒的品種、產(chǎn)地、年份等信息?；顒咏M織者還可以為猜對的消費者提供獎勵，如酒品折扣券、小禮品等。這種互動式活動可以增加消費者對酒的興趣和品鑒能力；

 

　　再譬如開展酒與美食搭配的工作坊，由專業(yè)的品酒師和廚師指導(dǎo)。消費者可以學(xué)習(xí)如何根據(jù)酒的口味選擇合適的食物，以及如何通過食物來提升酒的口感。工作坊可以采用現(xiàn)場烹飪和品酒相結(jié)合的方式，讓消費者在互動中享受酒與美食的完美融合。

 

　　數(shù)字化消費：譬如利用虛擬現(xiàn)實（VR）或增強現(xiàn)實（AR）技術(shù)，為消費者提供虛擬品酒體驗。消費者可以通過手機應(yīng)用或?qū)ｉT的設(shè)備，仿佛置身于酒莊的葡萄園或酒窖中，了解酒的釀造過程，同時品嘗虛擬的酒品。也可以通過數(shù)字化手段模擬酒與食物的搭配效果，為消費者提供購買參考；

 

　　譬如建立線上酒品訂閱平臺，根據(jù)消費者口味偏好、消費頻率等因素，為他們定期配送酒品。訂閱服務(wù)可以包括個性化的酒品推薦、酒文化知識分享和會員專屬活動等。同時，可以通過用戶評價和大數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化推薦算法，提高消費者的滿意度；

 

　　再譬如通過直播平臺進(jìn)行酒品銷售和品鑒活動。主播可以在直播中展示酒的外觀、講解酒的特點，進(jìn)行現(xiàn)場品嘗并分享口感體驗。消費者可以在直播過程中提問、下單購買。直播還可以與線下活動相結(jié)合，如邀請觀眾到線下品酒室參加后續(xù)的品鑒活動，增強消費者的粘性……

 

　　此外，開創(chuàng)酒類消費新場景還有很多其它構(gòu)想與途徑，

 

　　譬如打造主題酒吧或酒館，根據(jù)不同的主題如音樂、電影、藝術(shù)等，為消費者營造獨特的氛圍；

 

　　譬如在音樂主題酒吧里，可以定期舉辦小型音樂會，邀請樂隊現(xiàn)場演奏，讓消費者在欣賞音樂的同時品嘗美酒；

 

　　譬如在旅游景區(qū)開設(shè)酒類體驗中心，讓游客在欣賞美景之余，了解當(dāng)?shù)氐木莆幕?，并品嘗特色酒品。還可以推出與旅游相關(guān)的酒類產(chǎn)品，作為特色紀(jì)念品；

 

　　再譬如與餐飲行業(yè)深度融合，創(chuàng)建酒餐搭配的專門餐廳，根據(jù)不同菜品推薦搭配適宜的酒類，為消費者提供全新的用餐體驗；

 

　　還有，舉辦酒類文化節(jié)，通過展覽、演出、集市等形式，集中展示各類酒類產(chǎn)品和文化，吸引消費者參與……

 

　　總之，通過創(chuàng)新思維和多元的方式，結(jié)合不同領(lǐng)域和元素，用心開啟酒類消費新場景、新元素、新情感，滿足消費者日趨多樣化的消費新需求，才能真正找到酒類消費新的增長點。