三只松鼠打造堅(jiān)果電商奇跡，高銷(xiāo)售額斬獲冠軍稱(chēng)號(hào)

 

　　三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原一開(kāi)始就是專(zhuān)注于堅(jiān)果類(lèi)的電商，新奇的領(lǐng)域和商業(yè)模式還有公司的潛力，獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資人的青睞，最后得到了很多投資資金。

 

　　為什么說(shuō)三只松鼠打造了電商行業(yè)中堅(jiān)果王國(guó)的奇跡呢？我們來(lái)看看答案吧。三只松鼠投準(zhǔn)電商平臺(tái)，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。三只松鼠是中國(guó)第一家定位于互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷(xiāo)售規(guī)模最大的電商企業(yè)。三只松鼠的發(fā)展可以說(shuō)是抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，在2012年淘寶上其實(shí)很多商家都不是非常的成熟，當(dāng)然有些行業(yè)也是異軍突起的，堅(jiān)果行業(yè)沒(méi)有什么太大的發(fā)展和動(dòng)靜。淘寶是中國(guó)最大的電商平臺(tái)，有著巨大的消費(fèi)者流量，三只松鼠抓住了互聯(lián)網(wǎng)然后依托淘寶，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上銷(xiāo)售，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品快速、新鮮的新型食品零售模式。

 

　　第二，三只松鼠選對(duì)了產(chǎn)品和主打產(chǎn)品。三只松鼠主打的開(kāi)始產(chǎn)品是碧根果，當(dāng)時(shí)的堅(jiān)果上競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，但是面對(duì)市場(chǎng)依然缺少一個(gè)強(qiáng)大有著獨(dú)特的品牌，這個(gè)時(shí)候三只松鼠脫穎而出，三只松鼠選擇從碧根果作為切入點(diǎn)，當(dāng)然結(jié)果也證明了碧根果的業(yè)績(jī)占據(jù)了總體業(yè)績(jī)的大部分，主打產(chǎn)品的選擇是非常重要的，也是一個(gè)管家的切入點(diǎn)。

 

　　第三個(gè)就是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題了。嚴(yán)格把控產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，把控產(chǎn)品環(huán)節(jié)，主要是在吃的方面這是非常重要的一點(diǎn)。質(zhì)量永遠(yuǎn)都是品牌的核心，三只松鼠對(duì)此有三個(gè)不選，非原產(chǎn)的不選，非好營(yíng)養(yǎng)的不選，非好口感的不選，通過(guò)三個(gè)不選，確保產(chǎn)品質(zhì)量的上乘，給顧客能夠帶來(lái)最源頭的就是這些好的食品了。

 

　　第四就是客戶(hù)群體明確，三只松鼠用戶(hù)畫(huà)像畫(huà)的是非常準(zhǔn)確的，目標(biāo)客戶(hù)就是辦公室一族的人員，而不是家庭婦女、年長(zhǎng)的人群為主要，制定為白領(lǐng)一族年輕人。當(dāng)確定客戶(hù)群體之后，針對(duì)客戶(hù)群體總結(jié)出了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)堅(jiān)果本身的需求，三只松鼠提出了一個(gè)口號(hào)，給這個(gè)無(wú)聊的很忙碌的下午，增加一點(diǎn)滋味，三只松鼠賣(mài)的部基金是堅(jiān)果，給是客戶(hù)的心理需求，給顧客心中種下一個(gè)消費(fèi)心理。三只松鼠的理念就是給大家提供高質(zhì)量的堅(jiān)果和貼心的服務(wù)，讓消費(fèi)者變得開(kāi)心快樂(lè)，如果購(gòu)買(mǎi)堅(jiān)果吃堅(jiān)果是一個(gè)開(kāi)心快樂(lè)的事情，會(huì)讓消費(fèi)者念念不忘，情有獨(dú)鐘的。

 

　　其實(shí)還有一個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，就是ip賦能。什么是ip賦能呢？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品之外的一種消費(fèi)理念吧。三只松鼠這個(gè)名字蘊(yùn)含了一個(gè)強(qiáng)大的品牌基因就是卡通人物了。利用卡通玩偶，還有文具未來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品鏈的延伸，三只松鼠的ip推動(dòng)了用大量的植物景數(shù)據(jù)，引入了大量的出現(xiàn)而且這樣成本還是非常低的，然后還推出了動(dòng)畫(huà)片，去年四月份的是哦戶(hù)，三只松鼠的第一季動(dòng)畫(huà)片，播放量達(dá)到了過(guò)億的量，在今年一月份的時(shí)候，年貨節(jié)期間，推出了動(dòng)畫(huà)片的第二季。

 

　　在這個(gè)主流的媒體之上，視頻網(wǎng)站上打包放三天突破了千萬(wàn)觀看量最高，所以說(shuō)他的名字賦予了獨(dú)特的ip屬性，具有非常強(qiáng)大的傳播性，能夠吸引孩子們的注意力，直接將企業(yè)文化和未來(lái)的影響力完美的呈現(xiàn)在大家的面前。

 

　　還有三只松鼠不斷的輸出品牌價(jià)值好它的品牌文化，那么這樣對(duì)消費(fèi)者的心理占有位置是非常大的，也產(chǎn)生了非常巨大的作用。所以說(shuō)商品的影響力真的是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，那么如何深入到大家的內(nèi)心呢？該如何打造自己的品牌影響力呢？這樣都是企業(yè)需要知道，懂得內(nèi)容。

 

　　所以說(shuō)，對(duì)于任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，如果想要好好的發(fā)展，我們就需要靜下心來(lái)去發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)，去挖掘這個(gè)市場(chǎng)，研究客戶(hù)的需求，研究市場(chǎng)發(fā)展的需求，這才是一個(gè)品牌成功關(guān)鍵點(diǎn)所在。