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解碼產(chǎn)業(yè)難題,擁抱創(chuàng)新營銷,這個論壇價值非凡

放大字體  縮小字體 時間:2024-11-07 15:21 來源:全國糖酒商品交易會 原文:
核心提示:2024年10月30日上午,“品牌力量·創(chuàng)新未來——第111屆全國糖酒會酒業(yè)品牌官論壇”在深圳國際會展中心開幕。來自各大酒企和設(shè)計圈、收藏圈的一眾嘉賓應(yīng)邀出席了本次論壇,現(xiàn)場眾多白酒經(jīng)銷商和專業(yè)觀眾共同見證了論壇實況。本次論壇主要議程分為三部分,分別是開幕致辭、主題發(fā)言和證書頒發(fā)儀式。   
   2024年10月30日上午,“品牌力量·創(chuàng)新未來——第111屆全國糖酒會酒業(yè)品牌官論壇”在深圳國際會展中心開幕。來自各大酒企和設(shè)計圈、收藏圈的一眾嘉賓應(yīng)邀出席了本次論壇,現(xiàn)場眾多白酒經(jīng)銷商和專業(yè)觀眾共同見證了論壇實況。本次論壇主要議程分為三部分,分別是開幕致辭、主題發(fā)言和證書頒發(fā)儀式。
  
  開幕致辭環(huán)節(jié),由全國糖酒會組委會、中糧(北京)有限公司總經(jīng)理助理鐘揚女士進行致辭。她首先對來到現(xiàn)場參加論壇的嘉賓和觀眾表示歡迎和感謝。隨后深刻論述了品牌官在酒類企業(yè)中的重要作用。其表示,作為品牌的守護者和傳播者,品牌官肩負(fù)著塑造品牌形象、提升品牌價值、推動市場拓展的重任。提升品牌官的專業(yè)能力,加強服務(wù)商與品牌官之間的合作,對于行業(yè)發(fā)展意義重大。有鑒于此,全國糖酒商品交易會作為我國歷史悠久、規(guī)模宏大、影響深遠(yuǎn)的行業(yè)盛會,有義務(wù)也有能力推進這一進程。在本屆糖酒會舉辦同期,特別舉辦了第111屆全國糖酒會品牌官論壇,組建全國糖酒會品牌官聯(lián)盟,希望通過會議和聯(lián)盟,為聯(lián)盟成員提供專業(yè)的商業(yè)模式學(xué)習(xí),為行業(yè)同仁研究酒類行業(yè)趨勢,拓展?fàn)I銷路徑,提高創(chuàng)新思維,提供更廣闊的交流和合作平臺。鐘揚期待聯(lián)盟成員可以通過共同參與行業(yè)活動等方式,提高品牌影響力,提升品牌知名度,利用各自的市場渠道,進行互惠互利的合作,進一步拓展市場渠道,在更廣泛的領(lǐng)域內(nèi)推廣品牌,從而深化對接,增加合作機會。
  
  主題發(fā)言環(huán)節(jié),五位特邀嘉賓展開了精彩演講,從白酒設(shè)計美學(xué)、收藏文化、品牌營銷和品牌成長等專業(yè)角度為我們展示了不同領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢,為現(xiàn)場觀眾帶來智慧啟迪。甲古文設(shè)計創(chuàng)始人&CEO劉文在題為《創(chuàng)意新可能》的主題演講中表示,我們正處于一個前所未有的變革時代。時代在變,消費在變,人群在變,設(shè)計也在變。甲古文創(chuàng)意的商業(yè)理論是“3C”。第一個C是CONSUMER,講的是尋找需求。第二個C是創(chuàng)意,創(chuàng)意是產(chǎn)品力也是護城河;第三個C是社群,只有打造屬于自己的市場流量,才能夠讓我們自己的產(chǎn)品擁有我們自己的粉絲。18年來,甲古文設(shè)計服務(wù)過不少知名白酒企業(yè),洋河、仰韶等品牌都是甲骨文設(shè)計的合作對象。成長過程中,甲骨文設(shè)計也獲得了300多項榮譽,2024年剛剛被德國iF排名評為全球飲料包裝類設(shè)計公司全球第一名。這背后,離不開海內(nèi)外有500多名設(shè)計師的共同努力。在劉文的表述中,甲骨文的設(shè)計主張是“創(chuàng)造新可能”。他從創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造三個層面上,全面展示了甲骨文設(shè)計在IP打造、合作模式創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新方面取得的成績。以IP打造為例,依托糖酒會打造了“新酒飲創(chuàng)新周”IP,其中有先鋒論壇、創(chuàng)意超市、酒飲市集、品牌之夜等板塊,可以充分貼近20萬年輕人市場,強化酒類消費市場教育。劉文認(rèn)為,甲骨文設(shè)計是在最傳統(tǒng)的行業(yè),干著最酷的事情。那些充滿創(chuàng)意的奇思妙想,正是通過甲骨文這樣的公司運作,展現(xiàn)在了無數(shù)消費者的面前。
  
  中國著名陳年白酒收藏家、曾品堂創(chuàng)始人曾宇在現(xiàn)場作了《收藏中的白酒品牌文化》主題演講。在演講中,曾宇細(xì)數(shù)了創(chuàng)辦曾品堂的初衷與曾品堂的發(fā)展歷史,講述了收藏過程中的收獲和感悟,為現(xiàn)場觀眾帶來了一場關(guān)于老酒收藏的文化盛宴。曾品堂老酒博物館始建于2019年,當(dāng)時占地4000平方米,花光了曾宇的所有積蓄。但源于熱愛,他樂此不疲。除了收藏,博物館的場景設(shè)計也不能馬虎,為此曾宇又開了自己的設(shè)計公司。經(jīng)過數(shù)年的成長,曾品堂在老酒收藏領(lǐng)域有口皆碑。在這里,藏著酒類品牌的歷史。在曾宇的視角里,有的不僅僅是老酒本身,與老酒相關(guān)的一切事物,都能成為研究的對象。一個酒瓶、一顆酒標(biāo)、一種白酒的喝法、甚至一手關(guān)于飲酒的詩句,都能勾起曾宇欣賞白酒文化藝術(shù)之美的思考。這里面藏著白酒的歷史,藏著那些老派人的堅持與價值觀,正因如此,它們的價值才更為巨大。曾宇認(rèn)為,當(dāng)今的白酒的特色正在減少,工藝、原料、產(chǎn)品外觀都在趨同。白酒不再是一種藝術(shù)品,而是徹徹底底的商品。曾宇期待的是,中國白酒能回到從前那種豐富多元的狀態(tài)中,為白酒消費提供更多樂趣。為此,曾品堂也做了非常多的努力,與不少知名白酒企業(yè)推出了相當(dāng)多復(fù)刻產(chǎn)品,取得了很好的市場效果。
  
  在白酒收藏過程中,曾宇也從文化歷史脈絡(luò)中找到了“老酒=好酒”的確鑿證據(jù)。他現(xiàn)場展示了民國時期的文獻,舉出陳古燒酒和三蒸舊酒的例子,說明了早在那個時候酒就是老的好。他同時也表示,從國際視野來看,國外的威士忌和白蘭地也是以年份來認(rèn)定品質(zhì)的好與壞。他還打趣般地表示:“你去買酒做藏品,如果他說這是洞藏,這是大師,我覺得就把你當(dāng)外行了。好酒一定是高品質(zhì)的年份酒。”談到白酒品牌營銷,相信不少白酒企業(yè)都會非常感興趣。本次論壇上,嗶哩嗶哩、微博兩大酒業(yè)服務(wù)商也為在場的酒企營銷負(fù)責(zé)人提出了自己的解決方案。嗶哩嗶哩營銷中心食飲酒行業(yè)負(fù)責(zé)人付鈺在演講中圍繞年輕人群體白酒營銷進行了深度闡述,扭轉(zhuǎn)了大眾對嗶哩嗶哩的刻板印象,為白酒年輕化運營提供了參考。付鈺表示,在大家固有的印象里,年輕人似乎不愛喝白酒。但其實,這個印象是錯誤的。事實上,當(dāng)今25到28歲左右的年輕人從來沒有拒絕過白酒,也從來沒有拒絕過品類,問題在于酒企在品牌營銷的過程中與年輕人存在溝通缺位。今天的B站是一個深度影響年輕人的內(nèi)容平臺,7成中國90后含00后人群活躍在B站。B站非常突出的優(yōu)勢在于有非常多的好內(nèi)容,用戶群體也非常年輕新潮,他們正是白酒消費的新生力量。事實上,已經(jīng)有不少白酒品牌都借助B站布局年輕人市場。舉例來說,茅臺、國窖1573、光良等品牌都和B站合作過,嘗試了多種多樣的內(nèi)容運營策略,借助年輕化的營銷思維和打法,實現(xiàn)了對年輕消費群體的心智占領(lǐng)。在演講中,付鈺道出了白酒品牌與新一代年輕人溝通的“嗶勝秘訣”,那就是一看節(jié)點,二講文化,三造共鳴,四玩聯(lián)動。就節(jié)點來看,B站擅長傳統(tǒng)節(jié)日煥新,通過B站主題化的內(nèi)容和傳統(tǒng)文化的碰撞,年輕人會用獨特的方式進行演繹。同時,年輕人的日常生活中也有很多特殊時間節(jié)點。在這樣的節(jié)日里面,白酒品牌的陪伴,甚至是與他們?nèi)ヒ鹨恍┣榫w上的共振,都是一些天然的機會點。在文化表達(dá)方面,國風(fēng)國潮、非遺傳承是非常好的切入點,這些傳統(tǒng)文化的全新演繹、深度內(nèi)容能為白酒文化的普及,為酒品牌發(fā)展提供助力。
  
  相比之下,微博營銷白酒行業(yè)總監(jiān)陳應(yīng)芝的演講則更加聚焦于熱點營銷本身。在演講中,陳應(yīng)芝首先介紹了微博的發(fā)展現(xiàn)狀和微博熱搜的運作機制。微博平臺用戶月活近6億,日活是2.57億。微博有非常大的用戶體量,而他們的互動性也非常高,結(jié)合高度智能分發(fā)和興趣算法,熱點話題會在很短的時間內(nèi)引爆全網(wǎng),這是微博的突出優(yōu)勢。她表示,在做品牌營銷的時候,需要具有延續(xù)性,還需要打造有意義的差異化。在這兩個方面,微博能做的非常多。一方面,微博近6億的用戶體量是一個放大器,可以把這些事情放大??梢栽谖⒉├锩娈a(chǎn)生討論,共建行業(yè)的一些熱點。另一方面,在行業(yè)熱點產(chǎn)生之后,這些內(nèi)容又會沉淀到微博里面,在5年、10年以及更長時間以后,我們再到微博去信息搜索的時候,都能看到這些內(nèi)容沉淀在了微博上面。
  
  圍繞熱點營銷,微博已經(jīng)開發(fā)出了一系列成熟的玩法。通過數(shù)據(jù)分析,微博會幫客戶找到一些高契合的營銷場景,借勢發(fā)酵品牌內(nèi)容。通過建立熱點預(yù)判機制,微博會把這些熱點進行分類并及時捕捉。在熱點到來的時候,讓品牌一起去共建熱點。借此達(dá)到品牌生長,快速破圈的目標(biāo)。除此之外,微博還梳理了三大白酒品牌核心營銷節(jié)點和七大破圈營銷場景,借助各式各樣的營銷策劃與互動運營持續(xù)賦能品牌成長。論壇現(xiàn)場,洛陽杜康控股有限公司副總經(jīng)理肖志雄也發(fā)表了演講,他講述了酒祖杜康品牌的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀,為我們?nèi)媪私舛趴灯放铺峁┝嗽S多參考資料。他認(rèn)為,酒其實是男人最小的游樂場。杜康是中國的白酒之源,是中國唯一一個還沒有崛起的歷史文化名酒。它的發(fā)展?jié)摿Ψ浅4?,而現(xiàn)在也在不斷成長之中。在他的介紹中,我們了解到了杜康酒的釀造遵循純粹而古老的“五齊六法”;杜康酒有包括杜康小封壇、杜康造酒、酒祖杜康等等在內(nèi)的豐富的產(chǎn)品線;杜康斥資數(shù)億元在全球各地開展品牌營銷活動并已取得非凡的營銷效果;杜康也在做產(chǎn)品研發(fā)和新媒體開發(fā);杜康還開展了自己的酒旅融合特色項目,吸引了不少游客前來觀光消費……從他的描述中,觀眾對于杜康的了解不再僅限于一個單薄的名字,而是具體可感的昂揚向上的悠久品牌。演講最后,肖志雄誠摯邀請現(xiàn)場經(jīng)銷商和白酒愛好者來洛陽杜康參觀合作。
  
  在論壇尾聲,舉行了“全國糖酒會酒業(yè)品牌官聯(lián)盟”成立儀式,并為新成員頒發(fā)了成員證書。
日期:2024-11-07
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 地區(qū): 深圳市 廣東
 行業(yè): 酒業(yè)
 標(biāo)簽: 全國糖酒會 酒業(yè) 白酒
 
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